1991

南韓公司巧施廣告美男計

 1991-02-27

上回在這裏談過一個南韓成功廣告個案，介紹周潤發，在一九八九年期間，替一隻南韓牛奶炭酸飲品美極士 (Milkiss) 演出電視廣告的經過。

今回要談的主題，仍然是南韓廣告，主角是張國榮。

東洋製果(Orion)，一是南韓朱古力製造商。它們在未推出一隻名叫一獻給您(To You)的新牌子之前，在市場佔有率及聲勢方面，均處於其餘兩大競爭對手——甘娜(Gana)及享時(Hershey)朱古力之後。

事實上，甘娜是一隻由南韓樂天食品公司一目：(Lotte Company)製造的朱古力; 而享時則是一隻由美國享時食品公司(Hershey Food)特別授權、特別允許南韓凱大食品公司(Haitai Company)在該國生產的朱古力。

以上兩大牌子朱古力，均給予東洋製果無窮壓力。迫得它透不到氣過來，非推出一獻給您一來應戰不可。

在未正式推出〈獻給您〉之前，東洋製果曾考慮過以下兩大問題：

眼見周潤發這位香港男明星替美極士演出的廣告叫好叫座，東洋製果和它的廣告公司，在情急智生之下，不期然就想出一套廣告美男計……

廣告美男計的來龍去脈

現已退出本港歌壇、影壇並已移民加拿大的張國榮，繼周潤發之後，於去年在南韓突然走紅；他的流行曲和先後演出過的《英雄本色》和《倩女幽魂》瘋魔不少當地的年青男女、迷哥迷姐、令張國榮一度成為當地極受歡迎的外國男明星。

由於張國榮在南韓走紅時是以俊男形象示人，因此就迷倒不少當地的妙齡少女，視他為年青偶像。東洋製果和它的廣告公司看清了這一點後，就決定施展廣告美男計，邀請張國榮演出〈獻給您〉朱古力的電視廣告，又一次把商品與香港男明星連在一起，意圖製造促銷魔力。

在構思廣告方面，東洋製果的廣告公司，花了不少心思：

先替〈獻給您〉朱古力的電視廣告一開四塑造四段帶有連貫性的廣告故事。務求引出張國榮這位「浪漫俏佳人」，如何在每段廣告故事裏，冒著漆黑風雨、四出尋找失蹤女友的經過……

透過張國榮這位大情人，一方面要增加觀眾對廣告和產品的好奇心；另一方面，更希望以廣告故事形式，鼓勵觀眾追看每段廣告故事的發展；

替〈獻給您〉建立憂鬱、浪漫而多情的牌子個性。為求標奇立異，突出它與其他競爭牌子之感性分別 (Emotional Differentiation)。

事實上，第一集〈獻給您〉電視廣告故事是重頭戲。故事描述張國榮這位浪漫漢子，有一晚收到女友提出分手的告別字條，隨即四出奔走，冒著漆黑風雨，在漢城街頭四出打探女友下落，但最後還是徒勞無功、好夢難圓，要到下回才有分曉……

成功廣告促銷為尚

一連三集的廣告故事都留有伏線。每一集裏，張國榮均要四出奔走，在夜雨中尋找女友的芳蹤。到了第四集，當然是大結局、大團圓。張國榮的韓國女友終於現身出來，與他一起重聚。

為了令廣告故事顯得更有神秘感，廣告導演特別故弄玄虛，只在廣告結尾輕描淡寫、展示張國榮女友的背影。一方面，令廣告意境顯得更浪漫淒迷；另一方面，亦可令喜歡張國榮的女觀眾幻想一下，代入女主角的身份裏，與張國榮重拾舊歡。廣告人炮製出來的廣告，最怕是花瓶廣告——好看不好吃、叫好不叫座。  

〈獻給您〉在南韓推出的電視廣告攻勢絕對不是花瓶廣告，因為張國榮的廣告美男計一出之後，〈獻給您〉朱古力就創下以下的行銷及廣告佳績：

A、〈獻給您〉爬了甘娜及享時朱古力頭，成為南韓朱古力市場盟主。

 

B、 東洋製果和它的廣告公司，靈活選用張國榮作為〈獻給您〉的產品 說客，令它的銷路和知名度大大提高，與周潤發當年替美極士牛奶炭酸飲品演出的廣告有異曲同工的效用。

 

C、〈獻給您〉的電視廣告，大破朱古力電視廣告的傳統：

 

(1) 不理會南韓朱古力消費對象，大多數以女性為主；不理會以往的朱古力電視廣告，大多數以女演員來推銷產品。大膽革新求變，使用外國男明星來推。

 

(2) 不理會南韓以往的朱古力電視廣告，多以啡黃為廣告廣告畫面的色調主流；不理會以往的朱古力電視廣告，多以啡黃色來反映朱古力的產品特點。大膽革新求變，使用藍色作為廣告畫面的色調主流。

 

(3) 不理會南韓以往的食品或朱古力電視廣告，甚少與淒風淒雨連在一起的文化習慣。大膽革新求變，在廣告片裏頭「大開花灑」，把朱古力和風雨連在一起。

 

(4) 張國榮替〈獻給您〉唱的廣告歌，除了成為家喻戶曉的廣告歌外，更榮登當地流行榜，替這隻朱古力新牌子帶來不少免費宣。

 

 

來路明星湧現南韓廣告？

除了周潤發、張國榮先後到南韓「搵食」、大拍廣告之外，王祖賢亦一度成為當地廣告界寵兒：在90年期間，南韓凱大食品公司以港幣六十萬元左右，邀請她演出一隻牛奶炭酸飲品廣告。在產品銷路和廣告反應方面，亦換來不錯的成績，可見來路明星的促銷魔力絕不簡單。

當然，除了香港明星到南韓大拍廣告之外，法國的來路明星如 Sophie Marcaue 亦曾登陸韓國，以百多萬港元的片酬替一隻名叫 DeBon 的化粧品賣廣告。

由於在90年間不少來路明星一窩蜂的應邀到南韓演出電視廣告，因此一度令當地一些廣告商、廣告公司和明星「眼紅」，而南韓政府亦曾禁止外國明星到該國拍廣告，直到最近才放寬，原因相信是當地的廣告商、廣告公司及明星，已漸漸明白，外國明星到南韓拍廣告，亦並非一定會「漫天開價」、「獅子開大口」，例如 Sophie Marcaue替DeBon化粧品演出廣告的片酬，並非如傳說的二百三十多萬港元之高。事實上，她收到的片酬只是百多萬港元，略較周潤發的片酬高少許而已。

在港產片在南韓越來越受歡迎的情況下，相信將來定有更多本地明星，在該國展開尋金熱、大拍廣告！

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